Un nouvel article rédigé par notre équipe à propos de la nouvelle stratégie de Kubota.
En 2024, Kubota adopte une posture stratégique qui tranche avec celle de certains concurrents : plutôt que de se lancer dans une escalade de puissance ou une course à la visibilité sur tous les grands salons, le constructeur japonais privilégie la proximité, la spécialisation et l’innovation ciblée.
tracteur kubota tarbes 65
Le maintien de sa part de marché sur le segment des tracteurs standards confirme la solidité de son socle commercial.
La sortie récente de la série M7004 n’est pas seulement un renouvellement de gamme, mais un signal : Kubota cherche à consolider ses positions avec des produits calibrés pour répondre aux besoins réels du terrain, sans céder à la tentation des démonstrations de force. Même si aucun lancement majeur n’est prévu à court terme, les investissements réalisés devraient porter leurs fruits sur plusieurs années, assurant une croissance progressive et pérenne.
La stratégie de recentrage
Mais la vraie rupture se situe ailleurs : le recentrage sur la relation directe avec les utilisateurs. Kubota choisit de miser sur l’automatisation et les nouvelles technologies pour simplifier la vie des agriculteurs. Cette orientation vers l’innovation pragmatique s’accompagne d’un repositionnement marketing : moins de grands rendez-vous nationaux, davantage de salons régionaux et d’événements locaux, organisés main dans la main avec les concessionnaires. Une manière de renforcer l’ancrage territorial, tout en optimisant les ressources de la marque.
Le ciblage des évènements
Comme le souligne Alain Deporte, directeur du développement réseaux, la multiplication des salons en France impose des choix. Plutôt que d’éparpiller ses forces, Kubota préfère sélectionner les événements les plus stratégiques et déléguer certains d’entre eux à ses partenaires distributeurs.
Le Sommet de l’élevage, par exemple, reste une vitrine essentielle car il réunit un public parfaitement en phase avec l’offre de la marque.
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Cette stratégie révèle un parti-pris clair : Kubota ne cherche pas à se mesurer aux géants sur leur terrain favori, celui du gigantisme et du marketing de masse, mais à renforcer son image de marque accessible, utile et connectée aux réalités des exploitations agricoles.
Le choix de la différenciation
C’est un choix de différenciation qui, à long terme, pourrait consolider sa réputation d’acteur à l’écoute, tout en plaçant l’innovation au service de la productivité.
Vous pouvez retrouver toute la gamme Kubota sur notre parc. Notre équipe chez Monlezun est à votre disposition.
